Если бы где-нибудь на ток-шоу мне задали вопрос «Как мне удаётся делать быстрый результат своим Заказчикам», то ответил бы:
- Ключ эффективной рекламы в персонализации.
Причём персонализация рекламы нужна на всех уровнях касания.
И с каждым сегментом твоей целевой аудитории.
Что такое сегмент ца?
Поясню на примере фитнеса-тренера. Его ищут:
+ модели
+ айронмены
+ люди с лишним весом
+ мамы после родов
И все хотят решить разную проблему с его помощью:
+ модели: сохранить пропорции, получить рекомендации по питанию в купе с нагрузкой, чтобы держать тело в тонусе и не росла при этом масса
+ айронмены: повысить выносливость с помощью комплексных тренировок, чтобы держать на дистанции высокий темп как можно дольше, выбегать / выплывать из предыдущих своих рекордов и педалировать бодрее
+ лишний вес: хочет откатиться до комфортных весов, избавиться от отдышки на уже 2-м этаже и перестать обливаться антиперспирантами
+ мамы после родов: вернуть себя в предродовую форму, без растяжек, складок и т.п.
Казалось бы, тренер один. А вот задачи у каждого сегмента свои. Теперь ответь – будет ли эффективным посыл снизить вес для модели или триатлета?
С сегментами разобрались, теперь по уровням касания.
Для себя выделяю 3 уровня.
Первое,
что видит человек – визуальный ряд, образ, картинку.
Чтобы твой потенциальный клиент перестал листать ленту и залип на наше объявление, имплицитный мозг должен сработать на раздражающий триггер или на ассоциацию с самим собой.
К сожалению, многие (особенно онлайн-школы) пренебрегают этим правилом. И на холодную (не знакомую с экспертом) аудиторию транслируют свой анфас с каким-нибудь воодушевляющим текстом.
Но люди реагируют на триггеры.
Незнакомое лицо в ленте, неважно какого эксперта, в лучшем случае остаётся малозаметным.
В худшем – раздражает и провоцирует на негативные реакции, что влияет на рейтинг объявления в аукционе и выдачу в ленте в сторону снижения.
Первое касание в экспертном бизнесе и онлайн-школах всегда триггерное на вход в воронку.
Лицо отлично работает на свою базу, которая знакома с экспертом. Только не на холодняк.
Увы, но даже постоянный незнакомый попутчик в маршрутке для такой аудитории намного ближе, чем ты с своим порывом сделать его жизнь лучше.
После визуала внимание человека переключается на текст.
Это второй уровень касания. Или фильтра – как тебе удобней – работает в обе стороны.
Здесь заходим через идентификацию сегмента, обращение к нему и вскрытие его болей/потребностей. Это сильно пересекается с тем, что написал выше про сегменты – поэтому повторять не буду.
Когда человек клацает на нашу ссылку, он попадает на посадочную страницу – добрались до третьего этапа касания.
Итак, посадка (конвертер).
Можно сколько угодно точно попадать в связку аудитория → баннер → текст.
Но какой в этом смысл, если твоя посадочная нерелевантная тем смыслам, что мы транслируем в рекламе?
По моему скромному мнению, связка должна работать с конвертером.
Это когда человек прочитал текст, принял решение перейти по ссылке и увидел там то, что ожидал увидеть. Тогда можно говорить о конверсии на вход в воронку от 50% – а это каждый второй посетитель, на минуточку.
Примерно такие конверсии (и выше) получаются у моих Клиентов в подавляющем количестве случаев.
Ну а дальше простая арифметика – увеличение конверсии подписной хотя бы на 25% влечёт за собой снижение стоимости лида (подписчика / регистрации) на 40% при прочих неизменных условиях.
Что это означает для тебя?
Больше подписной базы для прогрева при том же бюджете.
Говорят, это как-то связано с продажами и окупаемостью вложений в рекламу ))
Есть ещё способы получать больше заявок / подписок за прежний бюджет, такие как:
+ внедрение лид-магнитов
+ вбивание правильных «крюков» на посадочной: от цепкого заголовка до раскрытия выгод
+ удержание внимания через ретаргетинг (для тех, кто не совершил нужное нам целевое действие с первого раза)
Но не сейчас об этом.
Если интересно, я провожу консультации для предпринимателей и владельцев / продюсеров онлайн-школ.
Поэтому, если хочешь сделать аудит своей рекламы и посадочных страниц на предмет, как получать больше и дешевле целевого трафика с конверсией в подписчика от 50%, то велкам!
Пиши «аудит» вот сюда:
https://vk.me/pavelkarikh
https://vk.me/pavelkarikh
https://vk.me/pavelkarikh
Только мест бесплатных осталось немного, хотелось бы больше, но…
дела-дела – летит за медком пчела ))
Клацай ссылку выше, чтобы успеть, и пиши «аудит».
