Как думаешь, какая самая частая причина моего отказа поработать с потенциальным Клиентом?
О.Ж.И.Д.А.Н.И.Я.
Точнее их несоответствие реальности.
Но это даже не вина Заказчиков, а моих коллег / конкурентов, которые формируют такие завышенные ожидания.
Они берут ответственность исключительно за трафик.
И они же сочно пишут в статусах о том, как приводят клиентов своим клиентам.
Но хочется спросить:
Ты обрабатываешь заявку? Нет.
Ты внедряешь систему коммуникаций и удержания внимания? Нет.
Ты отстраиваешь отдел продаж Заказчику? Нет.
Ты закрываешь лида на сделку? Нет.
Ты хотя бы рекомендации по оформлению посадочной и первому касанию в воронке даёшь?
Тоже нет?
Так о каких клиентах речь? Клиенты – это деньги в кассе.
А предприниматели после тебя ждут продаж с трафика. В итоге не могут обработать этот трафик до продаж.
Диссонансик, да?
Не то, чтобы сливают бюджеты на сотни тысяч (и миллионы) рублей. Нет.
Но точно зарывают их в долгосрок в подписную базу. Такая себе оборачиваемость капитала выходит...
Правда в том, что продажи с холодного трафика – это, сынок, фантастика (с). Любая продажа – есть результат движения человека по этапам:
ЗНАЮ
ХОЧУ
ВЕРЮ
ПЛАЧУ
Это по версии украинского маркетолога Андрея Федорива.
И эта версия мне очень откликается.
Сначала заявляем о себе, что мы вообще-то есть в природе. Люди знают о том, о чём им рассказывают. Но не знают о том, про что не говорят. Тупо, но это так работает (ЗНАЮ).
Затем актуализируем проблему или разжигаем потребность (ХОЧУ).
Потом повышаем доверие к самому способу решения проблемы, поставщику решения и его продукту (ВЕРЮ).
И только после переключения всех предыдущих рычагов появляется ПЛАЧУ.
Это когда человек настолько осведомлён, что знает зачем ему продукт и видит его очевидную для себя ценность. Вопрос стоимости для него не стоит – ценность в голове перевешивает стресс расставания с деньгами.
К слову,
вот почему возражение «дорого» не существует – это есть недоработки в части донесения ценности продукта до целевой аудитории. Если ценность перевесит, деньги найдутся.
А теперь вопрос.
Можно ли провести человека по этим этапам за 1-2 касания в рекламе на аудиторию, не знакомую с продуктом или экспертом / поставщиком решения?
То-то же. Трафик – это важный этап воронки (как залить бензина в автомобиль).
Но трафик ≠ продажа.
Ко мне обращаются предприниматели и продюсеры за трафиком с расчётом заработать на нём. Но у них уже есть обкатанная воронка, чтобы принять этот трафик. С той окупаемостью, которая их устраивает.
Это базовая моя услуга.
Но помимо этого,
мои Клиенты могут зарабатывать с моей помощью за счёт внедрения автопрогрева трафика с любых каналов рекламы по технологии, которая принесла за год свыше 515 млн рублей выручки почти в 200 нишах.
Эта технология увеличивает трафик и конверсию трафика в продажу за счёт внедрения:
+ цепочки касаний в мессенджерах и рассылках
+ инструментов удержания внимания человека
+ автоматической обработки 80-90% страхов и возражений, останавливающих от покупки.
К менеджеру попадает уже прогретая заявка, готовая к презентации и покупке твоего продукта.
Если тебе близка ценность такого подхода и хочешь получить рекомендации по внедрению такой системы себе, то велкам!
Открыл набор на индивидуальные разборы. Это бесплатно.
За 30-40 минут вместе подумаем, как тебе утеплять трафик и повысить продажи
за счёт внедрения цепочек коммуникаций с потенциальным клиентом без дополнительных рекламных бюджетов.
В резерве на ближайшие пару недель только 5 мест.
Успей забрать своё – пиши мне в личные сообщения по ссылке ниже «хочу прогреть лидов»:
https://vk.me/pavelkarikh
Выберем время, созвонимся, накинем решений.
Пака!
