В предыдущем посте обещал поделиться одной штукой, которая помогает мне доставать сильно целевую аудиторию из ВК.
Настолько целевую, чтобы залетать на релевантный оффер с конверсией 50+%
Но сначала предисловие...
Так уж сложилось, что далеко не в первый раз работаю с риэлторами и владельцами агентств недвижимости в качестве целевой аудитории.
Транслирую на них рекламу всяческих продуктов, которые могут им помочь сильно прокачать свою компетентность. И вырасти доходах, разумеется.
И делаю это выборочно (тоже разумеется).
Что попало не беру обливать трафиком, если не вижу ценность продукта для целевой аудитории.
Так вот, в течение целого года (2021-2022) работал с онлайн-школой, разрабатывающей сильные обучающие продукты для риэлторов.
И надо сказать, получался интересный заход на аудиторию через один аспект деятельности риэлторов, который как-то всегда между делом у них проходит... так сказать устоявшиеся обычаи делового оборота, ага)
Но при этом влекущие за собой налоговые последствия для их клиентов и их самих. И влипают потом на уверенный денежный шестизнак, а иногда и семизнак, что уж...
Про репутацию после таких последствий промолчу.
Короч, продукт хорош. И устраняет этот пробел в знаниях.
Автор продукта тоже топовый профи в своей нише и разменял уже третий десяток лет своей частной практики в вопросах, которым обучает.
Ударили по руками и погнали марафонить на целый год без выходных.
Вели трафик из социальных сетей ВК и Инсты.
И чуть-чуть попробовали ОК - не понравилось (не окупилось).
Совокупный бюджет, который залили в рекламу, составил:
2 млн 440 тысяч рублей,
в том числе 1 млн 341 тысяч - Инста (RIP, хороший был канал).
Получили 20 785 регистраций на автовебинары.
Средняя стоимость реги 117 рублей.
Начиная с лета 2022 года началось удорожание лида ВК в 1,5-2 раза по объективными причинам, связанным с изменениями отображения промо постов в ленте пользователей.
На трансляциях вебов повышали уровень осведомленности аудитории о продукте и его ценности + презентовали пакеты платного обучения.
Затем удерживали внимание через серию дожимных писем.
Классика, ага
А теперь вопрос!
Как удалось в течение 365 календарных дней удерживать трафик на уровне 1700+ регистраций в месяц в среднем?
В нише с довольно ограниченной ёмкостью и низкими темпами обновления (риэлторов не каждый день штампуют, знаешь ли).
Ответ.
С помощью плотной работы с ядрами целевой аудитории.
Это такой оч жгучий концентрат ЦА, который можно масштабировать через парсеры - чтобы найти ещё больше аудитории сильно-сильно похожей на тех, кто из ядра.
Конкретно на упомянутом выше проекте работал с 12 ядрами ЦА, которые собрал по разным критериям.
Но, чтобы работать с ядрами, надо их сначала заиметь. Правда?
Вот мы и подошли к той самой фишке - как тебе (или твоему таргетологу) собрать такое ядро. А лучше несколько.
К тому же это отличная фокус-группа для тестирования твоих продуктов, согласись.
Я обычно захожу в проект с минимум 5 разобранными и масштабированными ядрами ЦА.
Но хватит обо мне, держи статью, где расписал 11 способов, самых очевидных:
https://vk.com/@lime_smmagency-gde-ono-tvoe-yadro-11-rabochih-sposobov-sobrat-koncentrat-ca
Приятного чтива!
p.s.
p.s.
p.s.
p.s.
p.s.
p.s.
___________________
На правах эпилога )
Если вдруг нужны качественные паадснечники)) в твою воронку в рамках заданного KPI и согласованного с тобой плана поиска их в соцсетях,
а ещё и с рекомендациями, как тебе усилить посадочную страницу, чтобы снизить стоимость подписки с сохранением их качества,
то велкам в личку - обсудим, набросаем решений,
пиши > > > https://vk.me/pavelkarikh
И вообще, чего можно ожидать от меня в плане трафика:
1. Соберу качественную аудиторию с помощью:
✓ анализа ядра твоей ца и поиска скоплений людей в соцсетях, похожих на ядро.
✓ ты получишь карту проекта с результатами анализа и теперь будешь знать кто твоя ца, где мы её найдём и как соберём.
✓ теперь ты видишь, как это работает и не боишься слить бюджет впустую.
а ещё, как вариант:
2. Снизим вместе стоимость подписчика в воронку за счёт:
✓ разработки лид-магнита на входе в воронку → решим одну маленькую проблему подписчика при помощи ценной для него единицы контента.
✓ внедрения недостающих элементов на посадочной странице → от цепкого заголовка до раскрытия пользы и выгод продукта.
✓ запуска дополнительных касаний с ца через ретаргет на тех, кто проявил интерес к рекламе, но не зашёл в воронку.
Всё, выговорился) Directed by...
