Используешь вебинарные и автовебинарные воронки продаж? Этот пост для тебя
Есть чёткий способ, как дотянуться каким-либо предложением до своей аудитории в базе рассылок, даже если она не читает твоих писем...
Полагаю, мне не нужно тебе рассказывать про открываемость рассылок, которая стремится к нулю. Боль перманентно ноющая и давняя, как Шурик цитировал: «Он с именем с этим ложится, он с именем этим встаёт...».
Поэтому сразу к сути.
Осенью начал внедрять одну штуку по проектам Клиентов, которая помогает увеличить продажи по своей базе:
- без дополнительных шаманских обрядов с ретаргетами и таргетами по базе
- без затрат на этот трафик, который нынче дорог
- и без выжженых нервов из-за модерации, нынче любящей выедать моск чайной ложкой
Показатели прям очень. Особенно по своим базам, подчёркиваю!
На холодную тоже работает, но это уже совсем другая история для классического лидгена в традиционных нишах бизнеса.
Суть в том, что 70-80% твоих подписчиков после регистрации даже не доходят до веба, либо не оставляют заявку на вебе по разным причинам. Не досиживают, отвлеклись или просто не были уверены в моменте, что твой продукт им поможет.
И вот такие базы (порой на десятки тысяч уникумов) получаются вне зоны касаний твоих менеджеров – заявок от них не было, то есть никак себя не проявили, чтобы с ними связаться.
Так? Так.
Лежат себе мёртвым грузом.
А тебе, на минуточку, уже пришлось отвалить за них денег в рекламу. И заплатить трафик-менеджеру, который налил эту аудиторию в твою воронку продаж.
Хорошая новость в том, что мы можем дать им оффер прямо в ухо – дотянуться через их мобильник. И если оффер сделать огонь, то эффект получится похлеще хука.
К тому же, эта аудитория заинтересована по умолчанию – уже сделала ранее целевые действия и проявила интерес к тебе и твоему продукту.
Схема грубыми мазками или что могу для тебя сделать:
1. Пишу текст для аудио-ролика по офферу – твоему сильному торговому предложению. Согласовываем.
2. Озвучиваем. Привлекаю для этих целей профдиктора (Мэ и Жэ на выбор). Но иногда уместней и эффективней озвучить самому эксперту-автору курса. Ролик стараемся уложить в 1 минуту.
3. Вытаскиваю номера с твоих баз.
4. Загружаю их в автообзвон и запускаю ролик.
А далее:
5. Твои менеджеры на е-мейл ловят заявки с номером телефона для связи (заявку человек оставляет с помощью голоса (называет кодовое слово) или клавиатуры).
6. Они связываются и продают твой продукт (доводят как они это умеют до ценности), либо закрывают на следующий ключевой этап воронки.
Важный момент – это не будет классическим рекламным роликом с восторженными вымученными акцентами, которые мы привыкли слушать в торговых центрах и на радио в дороге.
Делаем естественно – разговорный стиль, как будто кто-то другу решил полезную штуку рассказать по телефону, просто потому что вот вспомнил сейчас и решил набрать, поделиться.
Хорошо себя показала эта схема, как дожимы по своим базам. Либо запуск акций и спецпредложений (например, новогодних) по тем, кто уже ранее покупал у нас.
Хотелось бы внедрить себе такой способ удержания внимания аудитории?
И повлиять на продажи без дополнительного трафика, особенно когда он стал сильно дороже.
Пиши мне в личку «прозвон»
Я вышлю тебе примеры роликов на разные ниши, чтобы пощупать и понять, как это работает.
И подскажу как лучше реализовать всё это на твоём проекте.
А там уже решишь для себя.