Для разработки стратегии продаж продукта необходимо ответить на 3 вопроса: кому мы продаём, что мы продаём и как мы продаём. Сегментирование ЦА и выявление реальных болей и потребностей каждого сегмента является базой для создания востребованного продукта. Ошибки в исследовании ЦА могут привести к бессмысленным затратам ресурсов на вывод продукта на рынок.